对于刚入行的外贸新人的三问三答

网站建设 2019-12-14 03:33:32 | 对于刚入行的外贸新人的三问三答
很多刚入职的外贸新人对这个行业是很懵懂的,也不清楚以后的具体发展情况,通常会有以下三个最基本的问题
 
问题一:外贸行业待遇如何?
 
最近由于中美贸易战以及全球整体经济形势相对萎靡,外贸行业的资深人士都叫苦不迭,导致很多想做外贸的人也犹豫不决,不确定现在是否还能赚到钱。但是每行每业都有佼佼者,也不乏吊车尾的人,那总体外贸人士的待遇怎么样呢?
 
据初步调查,外贸人士的薪资构成为底薪+提成的形式,作为一个初入外贸行业的小白人士,底薪一般是1500-3500不等,当然要分地区和公司的,提成看公司主营业务的利润情况。外贸是厚积薄发的行业,那些积累了一定客户群体以及经验的3-5年的外贸人士,平均年收入一般会超过15万的。当然,多劳多得,随着经验以及客户的不断积累,收入也是很可观的。
 
问题二:我适合做外贸吗?
 
很多刚入门或者即将入门的新手都会有这个问题:我英语不会能做外贸吗?我不懂外贸流程能做外贸吗?我没有外贸团队能做外贸吗?
 
当然做外贸是需要一些必备条件的。
 
条件一:语言能力。顾名思义,外贸,就是对国外的贸易。首先你的客户群体以外国人为主,英语作为国际通用语言,你首先得略懂一二吧!当然,现在科技那么发达,翻译软件多如牛毛,很多不懂英语的老头老太太都能出国旅游,我们都也可以利用翻译软件来沟通交流。如果你是公司老板,你大可以雇佣一个懂英语的人来给你打工,但是如果你作为外贸业务的一线人员,英语就是必要条件了,文字往来可以借助翻译软件,但是如果跟客户直接沟通,口语就显得尤为重要了。
 
条件二:产品专业知识。不论你是做外贸还是内贸,对产品知识的专业程度就是成功的基石了。只要是做业务就都会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业知识。对于从事外贸业务的新人而言,建议要去对自己的产品熟悉一段时间,这样才能有的放矢,成为一名优秀的外贸人员。
 
问题三:我要怎么去寻找我的客户?
 
不论你是刚进入这个行业的外贸新人,还是在这个行业摸爬滚打了多年的外贸老鸟,都逃脱不掉这个问题。这个问题也是所有外贸人士最关心的,那么在互联网飞速发展的今天,我们就简单来说几个当下最常用的也是性价比最高的,效果还可以的几个方法,至于是否适合自己,当然还是仁者见仁智者见智了。现在很多人都知道的可能只有展会和阿里巴巴,其实还有很多不做外贸基本不会用到的平台,比如中国制造、谷歌以及领英、Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体 。还有一条渠道就是利用海关数据平台,自己主动去挖掘、开发客户了。